岗位职责： 1、依据制定的销售计划，负责所分配行业/区域销售我司软、硬件产品； 2、负责年度销售的预测，目标的制定和计划的实施； 3、开拓、维护（包括生态、渠道等）客户关系，建立与客户之间的长期合作伙伴关系； 4、严格执行三级销售制度流程，负责前期招投标、签约、谈判等工作； 5、负责项目回款，对项目实施进度跟踪，在项目实施、验收等环节协助技术/项目负责人协调客户关系； 6、定期对市场竞品和新产品的调研，提出相关方案和措施进行新市场拓展工作； 7、协助协调售后服务工作； 8、销售过程中做好与公司各部门协调、沟通工作，将客户需求准确的导入，落实解决方案、实施方案交付客户； 9、行业解决方案的动态更新； 10、落实公司战略和部门各项工作任务。 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销、计算机、通信、管理等相关专业，若有较长工作年限、工作业绩突出者，学历要求可适度放宽； 2、三年以上政府、央企、司法等行业移动公务领域销售工作经验； 3、具备良好的销售策划能力，市场分析、营销和推广能力； 4、具备良好的项目管理、组织协调能力及分析和解决问题的能力、优秀的外联与公关能力； 5、较强逻辑思维能力和总结提炼能力，较好的客户沟通技巧； 6、良好的服务意识、较强的责任心、职业素养和团队合作精神； 7、思维敏捷、诚实守信、勤奋努力； 8、形象气质佳，具有高度的亲和力。