职位描述
岗位职责:
1、对不同行业的潜在商机进行开发,同时对已有商机跟进、培育、转化,通过线上线下,电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究,有效传递产品价值,推进合作节奏
2、了解并掌握出行行业市场现状和动态,挖掘客户的潜在价值和业务需求
3、对销售阶段做精细化管理,做好客户的深度经营,保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值,实现增值产品覆盖
4、整合内外部资源,运用项目营销方式推动销售进程,确保销售任务完成,团队协作完成月度/季度/年度销售目标
任职资格:
1、统招本科及以上学历,拥有5年以上to b大客户销售经验,有商旅、企业管理软件、saas类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先
2、具有项目管控经验,能够独立为客户定制方案,并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略
3、具备良好的沟通和表达能力,掌握一定的顾问式营销方法与技能,能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务,赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系
4、热爱销售工作,具备快速学习能力。有良好的团队合作意识、较强的抗压性。自我有较高的要求,追求卓越,愿意不断投入来提升自己的能力和专业度,能够承受较大工作压力