职责描述： 1.销售规划 1.1 根据区域任务情况，确定市场开发计划，包括重点推广机型方案、新客户开发方案； 2.市场开发 2.1协助区域经理建立国内业务布局销售网络，管理协调各销售驻点的整体运作； 2.2根据市场、竞品等分析客户需求，再结合自己产品提出解决方案、产品改良及升级建议等； 3.产品销售 3.1跟进各个询盘，洽谈、签约订单； 3.2承担与公司内相关部门的协调工作，按要求传递相关客户要求； 3.3根据订单下达生产部备货，跟踪生产进度。 4.客户关系管理 4.1收集整理客户信息，建立客户信息原始档案，并定期更新和维护CRM客户信息； 4.2制定客户拜访与维护计划，保持与客户的沟通频度，维护与客户的良好关系。 5.市场风险管控 5.1 组织销售合同评审，明确产品功能需求，评估功能实现与产品交付的可能性； 5.2 评估客户支付水平，分析订单收款风险，决策并制定对应方案。 6.费用及应收账款管理 6.1 编制月度收款计划，月度应收款余额明细表，开展应收账款对账催收管理工作，催收逾期账款。 任职要求： 学历：大专 工作经验：3年以上机械行业经验或一年以上同行经验 专业知识：注塑机产品知识、注塑机选型、注塑机行业应用、注塑机特点及同行优劣势 注塑机参数配置识别、工业设备销售理论、客户需求分析、客户开发流程及销售技巧、营销4P理论、销售防守及进攻方法论、销售金融支持、客户角色分析及客户心理学、陌拜礼仪及销售话术、公司法及合同法相关条款、客户信用及风险评估及管理、商务谈判技巧及方法论、职场商务礼仪（餐饮、着装、接待） 工作技能：时间管理、CRM软件及商用APP、市场调研与分析工具、办公软件（PPT/EXCEL/Word） 能力素质：商务谈判、组织协调、市场导向、客户服务意识、团队激励、压力管理