职位描述
职责描述:
1、负责公司大客户的销售和商务关系维护工作,完成年度销售业绩指标;
2、负责跟进及维护平台客户,包括项目跟进、客情关系维护等,并拜访客户以深化合作关系;
3、拓展平台客户,积极开发新项目,提升公司在市场上的影响力;
4、与客户建立良好的业务关系,了解客户需求,制定针对性的销售策略和方案;
5、参与重点客户的开拓,关系维持及售后服务跟踪,确保客户满意度;
6、收集、分析行业应用及竞争情况,为销售策略和方案的制定提供有力支持;
7、独立完成重点用户试点销售工作,并为区域提供销售支持;
8、日常工作包括录入项目信息,更新日志,发起销售合同审批,跟进项目回款,协调项目交付商务问题等。
任职要求:
1、本科及以上学历,37岁以内;
2、5年以上大型项目制系统集成销售经验,连续两年销售业绩1500W往上,有相关行业背景者、矿山设备及自动化系统渠道销售经验者优先考虑;
3、具有较强的市场开拓能力和商务对接能力,掌握谈判技巧、销售、招投标、回款跟进等业务运作流程并能熟练应用;
4、熟练应用Word、Excel等工具的使用;
5、具备良好的沟通能力和应变能力;
6、积极进取,能承受工作压力,适应出差和偶尔下井。