岗位职责：
1、依据公司OTC产品线，制定销售计划和销售策略，完成公司下达的销售、回款、毛利等考核指标；
2、组织市场调查，收集市场信息，进行市场分析,对市场进行准确预测；
3、制定OTC具体销售推广计划，组织、指导、协调及部门的具体工作；
4、组织公司OTC相关产品在各销区KA市场维护及动销工作的开展；
5、审核部门OTC业务销售政策和促销费用，确保部门的销售费用控制指标；
6、负责KA客户的开发和维护，完善OTC营销网络，做好大客户管理，与渠道、终端建立良好的合作关系;
7、负责指导OTC代表对终端店员进行产品知识和销售技巧培训，提高终端铺货率；
8、根据公司OTC部门规划，建立并完善公司OTC团队建设；
9、负责对部门人员培训、指导、考核，辅导下级完成相关工作任务目标。