职位描述
岗位职责：
负责目标行业内大客户资源拓展、商机跟进、签单合作、客户关系维护等KA工作
1. 负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
2. 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
3. 定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系；
4. 根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1. 本科以上学历，至少具有2年及以上客户销售经验，具备独立开发大客户的能力；
2. 擅长交流合作，有创造性，有驾驭产品市场的能力，有较强的沟通和协作能力；
3. 抗压性强，头脑灵活，具备良好的销售和商务谈判能力；
4. 熟悉SAAS产品特性，对AI或大数据产品有一定了解者优先考虑，有政企信息化行业背景者优先考虑。