岗位职责： 1. 客户开发与维护： 开拓并维护环境监测中心、第三方监测运维公司、环保局、监测站等客户。 深入了解客户需求，提供解决方案，定期拜访重点客户，提升客户满意度。 2. 市场策略制定： 针对客户群体制定销售策略和市场推广计划，分析竞争对手动态，调整策略保持竞争优势。 参与行业展会、技术交流会，提升品牌知名度，拓展潜在客户。 3. 项目运作与招投标： 负责招投标工作，包括标书制作、技术方案撰写、报价策略制定，确保项目中标。 跟进合同谈判、签订及执行，确保项目按时交付并完成尾款回收。 4. 销售任务与回款管理： 完成年度销售任务和回款指标，定期汇报销售进展，跟踪应收账款，确保货款及时回笼。 5. 产品推广与技术支持： 重点推广便携式分析仪器，提供产品演示、技术培训，反馈客户需求，推动产品优化。 任职要求 1. 学历与专业背景： 本科及以上学历，自动化、仪表、环境、理工类相关专业。 3年及以上实验室仪器或环境监测仪器销售经验，具备烟气分析仪、气体分析仪、或红外、紫外、傅里叶红外、气相色谱类销售经验优先。 2. 客户资源与行业经验： 有环境监测中心、第三方监测运维公司、环保局、监测站等客户资源者优先。 熟悉环境监测行业政策、法规及市场动态。 3. 商务能力与个人素质： 良好的商务形象和公关能力，优秀的谈判和项目运作能力。 自我管理能力强，能承受工作压力，适应频繁出差。 4. 技术理解与沟通能力： 理解便携式分析仪器的技术原理和应用场景，能与客户进行技术沟通。 学习能力强，能快速掌握新产品技术特点和市场优势。