主要工作职责：

1. 制定并执行在目标客户领域的销售战略，完成年度目标。

2. 负责市场的开拓及规划（季/年度），相关销售渠道的建立；

3. 组织维护客户关系；

4. 组织、收集并分析市场信息、行业政策信息、竞争对手信息、目标客户信息（含反馈信

息）等，制定相应销售策略，优化产品定位与价格策略；

5. 组织技术、商务交流；

6. 组织销售合同的各项准备工作、组织商务报价和投标（包括部分文件的起草、审评和报

价等）等

7. 组织、负责合同编制及后期跟踪、回款等事务；

8. 其它相关工作；

9. 销售人员的培养和销售队伍的建设；

10. 组织售后服务，包括商务、技术问题的联系，备品备件销售等；

11. 销售工作及时内部汇报；

12. 根据市场需求状况和客户反馈意见，及时了解市场信息、产品需求变化，并向公司反馈

信息，提出产品改善或开发建议，为产品功能改进及研发提供依据，更好地满足客户需求；

任职要求：

1. 具有本科以上学历，年龄在 28—41 周岁，身体健康；

2. 具有石油化工、电网等能源行业不间断从事市场营销策划或销售（含销售管理）工作 8年以上经验；

3. 具备政府/国企（最好是石化或电力领域）采购流程经验；

4. 熟悉销售业务相关政策、法规、流程；

5. 具有很强的沟通能力、人际交往能力、客户服务能力、计划与执行力；

6. 责任心强，工作积极主动，能够独立工作并带领团队；

7. 性格开朗活泼，有很好的抗压能力，思维敏捷，勇于吃苦，勇于开拓创新；

8. 能适应市场导向的差旅需求；

9. 熟练 WPS 等办公软件的使用；

10. 能独立、熟练的制作销售方案 PPT；

优先录用条件：

11. 从事过公司产品相同或相近设备销售的；

12. 有石油、石化、电网等能源行业设计院渠道资源关系的；

13. 具备电力系统、三桶油和大型民营化工企业的相关渠道资源的；

14. 特殊人才通过人力资源部综合评估另议

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