岗位职责 1. 销售业务拓展：负责公司软件解决方案及AI集成项目的销售工作，深入挖掘汽车、制造、物流等行业客户需求，提供针对性的产品及解决方案，完成个人及团队销售目标。 2. 客户关系管理：深度挖掘KA需求，维护与现有客户的长期合作关系，定期回访，及时了解客户反馈，提升客户满意度与忠诚度，促进业务持续增长。 3. 项目跟进执行：跟进销售项目全流程，包括招投标、需求沟通、方案演示、商务谈判、合同签订以及项目交付协调等，确保项目顺利推进并按时回款。 4. 市场信息收集：关注行业动态、竞争对手情况，收集市场信息，为公司产品研发、市场策略制定提供数据支持与建议 。 5. 团队协作支持：与技术团队紧密配合，准确传达客户需求，协助技术人员进行产品定制化开发；协同市场团队，参与市场推广活动，提升公司品牌知名度与产品市场占有率。 任职要求 1. 学历要求：统招本科及以上学历，理工科专业，计算机及软件工程等专业优先； 2.工作经验：拥有3年以上销售工作经验，具备面向汽车行业销售或软件解决方案销售或面向物流行业的供应链软硬件销售经历者优先； 3. 行业认知：熟悉汽车行业业务流程或物流行业供应链运作模式，了解软件及AI技术在相关行业的应用场景，有一定的行业资源者更佳； 4. 能力素质：具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户服务意识，能够独立完成销售任务；拥有较强的市场分析与开拓能力，能快速挖掘潜在客户；具备良好的团队合作精神与组织协调能力，抗压能力强，身体健康，心态好，抗压力强，能适应出差安排。 5.技能要求：熟练使用办公软件，具备基本的数据分析能力；有良好的文字表达能力，能够撰写销售报告、方案文档等；