岗位职责： 1. 参与制定公司长期营销战略，拟定业务板块年度销售计划并确保完成年度销售目标、市场目标、回款目标和利润目标； 2. 负责搭建、管理和考核销售团队，建立相关销售策略、销售计划和发展规划，并有效部署实施与监控； 3. 根据公司营销战略制定业务拓展计划，开拓并维护重点用户、核心用户，采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目，了解并落实用户需求，建立顺畅的客户沟通渠道，并最终促成合同达成； 4. 持续高水平的销售活动，包括：电话，客户拜访，解决方案论证，POC 等，在销售系统中跟踪和输入所有销售活动，完成公司和部门制定的销售目标以及 从Pipeline到回款的相关过程指标； 5. 协调售前和商务制作标书，对投标负责；负责合同谈判、签订及合同管理； 6. 按照合同计划要求推进项目实施和落实回款；根据合同交付节点，监督和协调项目计划实施； 7. 较强的学习与表达的能力，能够深入理解公司产品及技术和行业背景，帮助客户和合作伙伴认识本公司产品价值； 8. 负责对行业动向、竞争等信息进行收集、汇总和分析，为业务技术能力的建设提供市场信息。 任职要求： 1. 相关行业从业经验，具备JD网络安全大型项目成功操作案例； 2. 本科及以上学历，理工科背景优先，有软件行业从业背景优先，有丰富网络安全行业从业经验的可放宽条件； 3. 具有良好的商业敏锐度，拥有深厚的客户资源或渠道资源，可快速开展业务推进工作； 4. 个人能力突出，具备独立开拓和维护客户与渠道关系的能力； 5. 具备优秀的团队组织管理及协作能力和高执行力，对工作有责任心,细心周到，心态积极乐观，沟通能力强，能承受工作压力。 6. 具有优秀的沟通表达能力，逻辑清晰，学习能力强，勤奋上进，过往工作表现优秀，业绩良好。 7. BASE地为北京 军事航天、网络空间、信息支援等 欢迎速来投递简历