岗位职责:

1.主导商业垂直领域(应急/巡检/测绘等)市场规模测算与增长预测。

2.建立竞品动态监测体系，覆盖商业模式、定价策略、客户结构等维度。

3.调研和识别低空经济等新兴场景商业化机会，完成可行性论证报告。

4.设计多维度客户需求采集模型(政府决策链/企业采购偏好/操作层痛点)。

5.构建客户价值分层体系，定位用户高价值需求与付费敏感点。

6.设计模块化产品组合策略，支持商业核心场景应用的灵活配置。

7.输出标准化解决方案设计框架(含服务标准/报价体系/成功案例库)。

8.制定销售团队赋能计划，年度输出《行业解决方案应用指南》。

9.搭建企业级行业数据库(覆盖客户决策链/采购周期/竞品动态)。

10.建立解决方案市场效能评估体系，追踪客户复购率等核心指标。

11.定期输出市场趋势预警报告与产品迭代建议。

任职要求:

一、基本条件

1.本科及以上学历，市场营销、产业经济学、商业分析相关专业。

2.8年以上 ToB 市场研究经验，3年无人、端装备行业经历。

3.成功主导设计2个以上商业化落地的行业解决方案。

二、核心能力要求

1.具备良好的市场分析能力，精通产业研究框架与市场预测的方法论，能熟练应用定量分析工具以完成市场需求的建模，并掌握政府采购决策机制与预算分析技术。

2.拥有行业解决方案设计能力，具备商业价值主张设计与盈利模型构建经验，熟悉解决方案产品化路径与标准化封装流程。

3.熟练运用市场数据分析平台完成洞察挖掘，掌握客户需求可视化呈现技术。

三、综合素质

1.具备从海量市场数据中识别高价值商业机会的敏锐度。

2.能结合政策导向预判行业发展趋势(如低空经济/新基建等领域布局)。

3.具备向上管理能力，定期向高层输出市场战略执行简报。

四、优先条件

1.具有商业垂直领域(应急/巡检/测绘等)的解决方案设计背景。

2.参与过国家级或省级无人机或高端装备制造产业规划研究项目。

3.具备跨国企业本地化方案设计经验。