岗位职责： 1、负责公司业务在售前侧全生命周期支持工作，配合营销团队达成目标； 2、进行售前阶段的客户沟通交流与机会分析，拉通内外部资源做好项目售前咨询及方案总体设计，编制符合客户需求的咨询方案； 3、负责招投标的技术侧组织工作，负责投标文件的组织编写及讲标、技术谈判等相关工作；配合产品、交付团队做好项目知识转移； 4、规划和整理公司售前技术文档和技术方案； 5、沉淀公司解决方案资产；承担对所负责领域的解决方案的策划、编写、完善等工作； 6、向技术侧反馈前端市场侧信息； 7、生态伙伴解决方案的交流与合作，参与渠道伙伴能力建设。 任职要求： 1、必须有8年以上解决方案岗位经验以及3-5年的智能制造方向的项目售前和咨询经验； 2、精通基本代码，能够理解并非常熟悉产品架构； 3、熟悉政企顶层架构、应用架构、安全架构等领域咨询规划，主持过相关项目； 4、统招一本及以上计算机类专业（一本需要硕士，211优先），具备IT行业相关证书优先； 5、看得懂代码，三年及以上开发工程师经验者优先； 6、具备丰富的政府/央国企招投标经验，熟悉政府采购及招投标流程，具备足够的中标能力 7、具备优秀的PPT、标书、解决方案等撰写及交流能力； 8、具备优秀的内外部沟通能力、需求理解能力、组织协调能力； 9、能够接受业务出差。 10、具体薪资可面议