该岗位为子公司梅赛德斯奔驰文化中心招聘岗位
岗位职责：
1、培养并维护与潜在赞助商及包厢客户的紧密关系。
了解客户的需求并创建与客户需求及场馆目标相一致的定制赞助合作方案。
具备品牌赞助合作领域深刻的理解，了解行业趋势，并具备优秀的谈判技巧。
在演出活动中，所有销售人员必须全面/部分参与其中。
角色及关键绩效指标：
2、创收
通过包厢及赞助合作销售完成并超越个人以及业务部年度的收入目标。
3、维护客户关系
与多类行业的潜在赞助合作品牌和包厢客户建立并维护紧密的关系，建立一个广泛的潜在商务人际网络。
4、拓展新业务
每月主动提供至少2个新的且合格的赞助商线索以及1个新的且合格的包厢潜客线索（合格指成功与目标客户公司总监级或以上参会***次会议、定制化方案/权益清单制定），线索来源例如可通过网络、行业展会、个人资源等渠道获得。
5、销售及商业谈判
为达到“官方赞助商合作伙伴”以及“贵宾包厢”的销售业绩目标，完成所有销售流程中的相关工作，包含但不限于：电话会议、电子邮件、微信沟通、主持会议、带客户参观场馆、活动日出席、商务谈判、合约拟定签署等。
6、合作提案定制及简报
制定并推销具有创意并符合每个客户独特需求并同时与场馆目标一致的赞助合作提案。
7、商业谈判及合作协议
主导商业谈判，并与法务部门合作，最终敲定合同，确保满足所有条款和条件。
8、潜在客户线索表管理及汇报
保持潜在客户线索的有序和更新的文件记录，并在每周部门会议期间向高级管理人员提供书面和口头的英文和中文报告。
9、市场调查及商业性社交
保持对行业趋势的最新了解，做各类市场的调查以了解潜在的赞助机会。参加行业活动和社交聚会，建立关系并了解市场发展趋势。
10、对团队及同事的支持性工作
支持客户服务经理团队，以确保现有赞助商及包厢客户的满意度与续约或进行增值销售的机会。与其他部门的同事密切合作，促进积极团结的内部工作环境，以便给我们的赞助商、包厢客户和观演嘉宾优秀的体验。
11、其他由业务总监分派的基于项目任务的工作
任职资格：
1、大学本科或以上学历、销售专业背景
2、5年以上销售经验