一、工作职责： 1、制定本区域的销售计划，分解销售目标； 2、对区域市场开拓进行策划，建立区域营销网络。 二、日常工作： 1、根据公司要求，制定月度、周销售计划并实施，确保完成公司下达的销售目标； 2、根据公司流程和制度规范，具体负责客户开发，销售执行和投诉处理等日常工作； 3、合理分配所辖区域的客户资源，管理并协助销售代表的客户开发、销售执行和回款等工作，及时回收货款、清收超期应收帐款； 4、有效管理本区域的客户，及时整理和更新客户资料； 5、对本区域的重点客户，制定相应开发计划并及时推进； 6、提出或初步审核确认本区域内的技术服务申请和实验申请，合理利用公司技术资源； 7、每月对本区域内的市场变化，竞争对手情况、产品及价格等进行汇总整理，并上报； 8、妥善处理客户质量异议，维护好客户关系，并不断开拓新的客户资源； 9、定期拜访客户，了解客户需求，每周汇报客户拜访、客户寄求、竞争对手情况等信息；10、根据合同并结合回款和客户情况，做好发货的评估工作，并协助财务部门完成结算工作； 11、控制所辖区域销售费用开支； 12、制定本销售区域客户器求预测，做好销售预测与销售计划； 13、完成领导交办的其它事项。 三、任职资格： 1、认同山东嘉信的核心价值观，并能在工作中贯彻执行； 2、销售、市场营销类专科及以上学历，2年以上化工染料行业营销工作经验，并取得良好经营业绩； 3、熟悉染料行业市场，熟悉营销管理知识； 4、良好的分析与判断能力、沟通与公关能力，较强的执行能力和开拓意识，一定的团队管理能力； 5、熟悉日常办公软件的操作。