职位描述
工作职责
1、洞察行业的需求及趋势，理解客户需求及痛点，并制定相应的销售策略，为销售目标达成负责；
2、负责顶层客户关系拓展和维护，主导客户关系建立、开拓以及资源的整合；
3、负责建立全国样板点，总结销售经验和模式并进行复制推广；
4、负责重大项目支撑和管理：包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付；
5、负责行业生态与行业市场pipeline管理，挖掘行业线索和机会点。
任职要求
1、三年以上信创、国产化或森林防火、央企部委客户等行业销售工作经验，具有大型项目支撑经验者优先；
2、 良好的沟通/协调能力、商务能力、问题解决/推动能力，能适应短期出差。