岗位职责： 1. 负责面向工业品MRO领域，带领团队开发区域重点KA客户，深挖客户需求并推动销售增长，对GMV、利润和回款等关键经营指标负责； 2. 负责重点项目/客户的商品与运营方案把关，确保项目顺利实施，进行逾期、履约等异常情况的管控； 3. 分析重点客户的需求，统筹公司资源提供解决方案，解决客户痛点，确保解决方案的设计与交付； 4. 拥有将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，具备体系化思维和市场洞察力； 5. 拥有10年以上工业领域大型或集团型客户管理经验，尤其是服务过大型公共客户或大型制造业集团型客户的成功案例； 6. 具备亿级项目/客户的成功开拓与服务经验，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略。 任职要求 1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，工商管理、市场营销、机械工程、工业工程等相关专业优先； 2. 工作经验 工作经验：10年以上工业品MRO领域或大型制造业销售、运营管理经验，具备大型公共客户（如国有企业、运营商）或大型制造业（如汽车、电子电气、装备制造）集团型客户管理经验； 3. 能力要求： 战略规划：具备将战略目标拆解为具体可执行的业务规划和布局的能力，拥有体系化的市场洞察力； 客户管理：有成功开拓和服务亿级项目/客户的经验，能够针对不同类型客户制定有效的业务策略； 团队领导：具备带领团队开发重点客户、挖掘客户需求并提升销售业绩的能力； 项目管理：能够把关重点项目/客户的商品、运营方案，进行逾期、履约等异常管控； 解决方案：具备分析客户需求、统筹资源提供解决方案并确保方案交付的能力； 4. 基本素质 沟通协作：具备出色的沟通能力和团队协作精神，能够有效协调内外部资源； 问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对复杂的客户需求提出有效的解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担较大的工作压力； 创新思维：具备创新意识，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术、新模式，提升自身专业能力； 价值观：符合客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信的价值观。