职位描述
一、岗位职责
1. 制定大客户销售战略：根据行业趋势、市场动态及公司战略，制定年度/季度大客户开发计划，确保目标可执行；
2. 分解销售目标：按区域、渠道、产品线分解KPI，设定团队及个人业绩指标；
3. 竞争策略分析：定期研究竞品销售策略，优化定价、促销及市场定位；
4. 团队能力提升：组织销售技巧、产品知识、谈判能力等专项培训；
5. 主导投标、商务谈判、战略合作；
6. 完成公司高层交办的其他任务，支持业务战略落地。
二、任职要求
1.五年以上同领域（生鲜、冷链）销售管理经验；
2.熟悉食品安全法规及冷链物流标准；
3.熟悉市场趋势与客户需求，能够根据客服痛点输出供应链解决方案；
4.精通CRM、数据分析工具；
5.具备优秀的谈判能力。