一、市场调研与分析 收集市场信息 跟踪行业动态、竞争对手策略及市场趋势，分析目标客户群体需求和消费习惯。 调研区域市场潜力，评估市场机会与风险，为公司产品或服务的营销策略提供数据支持。 协助制定策略 配合上级制定区域营销计划、销售目标及推广方案，确保目标与市场需求匹配。 二、客户开发与拓展 挖掘潜在客户 通过电话拜访、网络搜索、行业展会、客户转介绍等渠道，开发新客户并建立客户资源库。 分析客户需求，提供个性化的产品或服务解决方案，推动合作意向达成。 执行销售任务 完成既定销售目标，定期汇报销售进度，及时调整销售策略以确保业绩达标。 负责商务谈判、合同签订及订单跟进，确保交易流程顺利完成。 三、客户关系管理 维护现有客户 定期回访老客户，了解使用反馈，解决售后问题，提升客户满意度和忠诚度。 挖掘老客户的二次需求或潜在需求，推动重复购买或增值服务销售。 处理客户反馈 及时响应客户咨询、投诉及建议，协调内部资源解决问题，维护公司品牌形象。 四、销售执行与跟进 制定销售计划 根据区域目标制定个人销售计划，合理分配时间与资源，高效推进客户开发与订单转化。 跟进销售流程 跟踪订单生产、交付及回款情况