1. 硬性条件 学历：本科及以上，农学、化工、市场营销等相关专业（硕士/MBA优先）； 经验：10年以上农资行业销售经验，5年以上肥料企业销售高管经历和团队管理经验； 资源：在华中/华北等农业主产区具备成熟大客户及政府关系者优先。 2.核心能力 行业深度：精通肥料产品特性、生产工艺及农化服务模式，熟悉农业部肥料登记证办理流程； 市场敏锐度：能预判行业趋势（如有机肥替代化肥政策导向），快速调整销售策略； 领导力：具备跨区域团队动员能力，保持团队士气。 3. 加分项 持有农艺师、作物营养师等专业资质； 岗位职责； 1. 战略规划与执行 制定1-2年肥料销售战略，结合区域农业结构（如粮食作物区、经济作物区）制定差异化销售策略； 主导年度销售目标分解，监控大客户、烟草公司，渠道及终端客户覆盖进度； 分析化肥行业政策（如环保限产、肥料登记证管理）、竞品动态及原料价格波动，调整销售策略。 2. 团队管理与赋能 搭建高效销售团队，优化大区经理考核机制（如销量、回款率、渠道健康度）； 建立农技服务支持体系，解决客户用肥技术问题（如作物需肥规律、施肥方案设计） 3.市场开拓与客户关系 大客户高标准农田业务开拓，开发规模化种植基地、政府农业项目合作； 主导新产品上市策略推广活动； 处理重大客户投诉及危机事件（如肥效纠纷、物流延误）。 4. 数据决策与协同 监控销售数据（区域销量、库存周转率、毛利率），定期向董事会提交经营分析报告； 协调各部门处理各类问题，与生产部门，物流仓储保障旺季供货（如春耕、秋播季）； 协同研发部门反馈市场需求，推动产品迭代（如开发区域定制配方肥）。