职位描述
岗位职责：
1、负责开拓、维护政府及大型客户资源，推动 AIDC 智算业务在相关领域的销售增长；
2、需深入理解客户需求，制定针对性销售策略，带领团队完成销售目标，建立长期稳定的客户合作关系，提升公司在智算领域的市场份额与品牌影响力；
3、制定并执行针对政府部门、大型企业等目标客户群体的市场拓展计划，主动挖掘潜在客户资源，建立并不断完善客户信息库；
4、积极参与政府相关项目招投标活动，协同公司内部团队，完成投标文件编制、项目应标等工作，确保项目投标的成功率；
5、定期回访老客户，了解客户使用 AIDC 智算产品或服务后的体验与反馈，及时解决客户问题，提升客户满意度与忠诚度，促进客户二次开发与持续合作；
6、深入研究政府政策导向、行业趋势以及客户需求特点