岗位职责： 一、市场开拓与客户开发： 1、负责室外物流领域的市场调研与分析，挖掘潜在客户，开拓新市场； 2、与目标客户建立并维护良好的合作关系，深入了解客户需求，推动公司移动机器人解决方案的销售； 重点开发制造业、物流运输业、仓储行业、港口码头、机场等领域的客户； 二、销售策略与计划制定： 1、根据公司战略目标，制定并实施室外物流项目的年度销售计划和目标； 2、参与制定销售策略，推动公司在室外物流领域的品牌影响力和市场份额提升； 三、客户关系管理： 1、与客户保持密切沟通，负责项目洽谈、合同签订及后续合作； 2、及时响应客户需求，解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度； 3、维护现有客户关系，推动复购和长期合作； 四、行业洞察与趋势分析： 1、深入了解室外物流行业的最新动态、技术趋势和客户需求变化； 2、收集竞争对手信息，分析市场机会和挑战，为公司提供战略建议； 4、推动公司产品在室外物流领域的应用创新和市场推广； 任职要求： 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、物流工程、机械工程、自动化、计算机科学等相关专业优先； 2、工作经验：5年以上销售经验，有室外物流项目（如仓储物流、港口码头、机场、制造业物流等）落地销售经验者优先； 3、具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够独立完成客户开发和项目洽谈，熟悉物流行业的业务流程和客户需求，尤其是室外物流场景的应用； 4、有责任心和目标导向，能够承受较大的工作压力，具备较强的抗压能力。