【岗位职责】 1.负责政府及企业客户的数字化解决方案（如云计算、大数据、智慧城市、工业互联网等）销售工作，挖掘客户需求并推进合作； 2.从商机挖掘、需求分析、方案设计、招投标到合同签订、回款的全流程跟单管理，确保项目落地； 3.协调售前、技术、交付团队资源，推动项目高效执行； 4.跟踪数字化政策动态及行业趋势，分析客户痛点，优化解决方案； 【岗位要求】 1.本科及以上学历，计算机、市场营销、管理类等相关专业优先； 2.三年以上政企客户销售经验（ToB/ToG），有数字化产品（如云服务、软件系统、智慧园区等）销售背景者优先； 3.优秀的商务谈判能力、抗压能力及跨部门协作能力； 4.对数字化技术（如AI、IoT、SaaS等）有基本认知，能快速理解客户需求； 5.做事认真、细心、负责，学习能力强，积极进取、忠诚踏实，具有良好的礼仪意识以及文化修养； 【加分项】 1.具备政府、央企、国企、大型民企客户资源者优先； 2.有项目管理（PMP）或行业认证（如云计算认证）者优先； 【薪酬范围】 1.基础薪资：8K-13K/月； 2.绩效提成：按业绩达成阶梯式提成，综合年薪15W-30W ； 3.其他福利：五险一金、带薪年假、项目奖金等等；