岗位职责： 1、制定市场战略，主导重大项目落地，完成企业营收目标； 2、分析电力行业政策、竞争格局，制定区域/业务线的3-5年开发策略:确定目标市场； 3、对接政府、电网公司、大型能源集团，获取项目开发权主导大客户谈判，签订框架协议或(购电协议)； 4、项目全周期管理统筹项目开发全流程:资源评估立项→核准/备案→合作模式设计； 5、协调设计、技术、财务等部门完成经济性测算； 6、提供技术支撑，执行前期开发，保障项目可行性； 7、开展风/光资源测算、电网接入条件分析;编制项目初步技术方案； 8、负责事业部项目的招投标全流程管理，包括招投标文件分析、招投标策略制定、标书编制及报价审核； 9、主导客户谈判，确定合作模式及核心条款，协调法务、财务等部门完成风险评估及合规性审查，制定差异化报价策略； 10、合同全周期管理：起草、审核、签订各类合同，跟踪合同履行，处理变更、索赔等商务问题； 11、负责事业部项目回款工作； 12、建立并维护电网公司、能源集团等关键客户关系，定期拜访客户，挖掘深度合作机会； 13、项目前期相关文件及手续的办理工作； 任职要求： 1、本科及以上学历，专业方向包括:电力工程/电气自动化、市场营销/工商管理、能源经济/金融具备能源行业销售经验，熟悉企业用电成本构成。 2、从事过电力行业、高耗能行业能源管理岗，担任过综合能源服务公司客户经理者优先。