职责描述： 1.面向工装公司和建设总包渠道，开发战略客户入围入库，协同工程办事处切入项目提供产品方案获取销售机会，完成核心战略渠道开发任务及销售指标。熟悉公建装饰装修、建筑工程总包等行业精准大客户资源如招采供应链和高层等. 2.负责行业目标客户信息搜集，积极组织并参与行业性相关活动，对应渠道资源突破. 3.负责行业市场合作模式的信息收集 ，定期分析市场动态和竞争对手市场情况，及时调整渠道策略，做出适合市场的合作方案. 4.工装/总包企业客户的开发与关系维护工作，与目标战略客户建立良好的业务关系，深度挖掘战略客户潜在项目与需求，高效对接灵活应对. 5. 主导战略开发入围入库的同时，协助区域办事处完成项目商机获取，协助完成项目落地转化，取得更多项目机会和更高的客户市场份额占比，提升团队业务协同作战能力。 任职要求： 1.专科以上学历，8年以上工作经验，5年以上家居、建材行业工装/建筑总包等大企业客户营销工作经验，有大客户资源优先考虑. 2.具有较强的统筹营销管理能力，具备大客户开发和渠道建设的显著成果和案例表现. 3.良好的团队协作和沟通能力,需要出差完成对应渠道及区域的客户开发和协同落地. 4.具备良好的商务谈判能力，较强的承压能力及高度敬业精神。 5.能适应出差工作且要求办公软件熟练，会制作合作方案及演讲