工作内容： 1.通过公司提供的客户资源和销售策略，与客户进行有效沟通； 2.管理意向客户，定期拜访客户，与客户建设良好的合作关系； 3.了解客户在工业品采购时的需求和痛点，寻找业务切入点，为客户提供专业的产品和选型建议； 4.负责客户的开拓、客户的采购整体解决方案，唤醒区域的沉默用户，保障区域内的用户覆盖和GMV成长； 5.了解行业动态，整合内外资源，全力做好客户的关系管理和提高客户的采购份额，完成销售目标。 任职资格： 1. 工作经验：具备3-5年商务拓展或相关领域工作经验，熟悉工业品行业，尤其是苏锡常市场的商务拓展工作经验者优先； 2. 能力要求： 市场拓展能力：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场拓展策略； 客户关系管理：具备良好的客户沟通技巧和客户关系管理能力，能够建立并维护良好的客户关系网络； 商务谈判技巧：具备优秀的商务谈判技巧，能够在商务谈判中达成双赢的结果； 项目管理能力：具备一定的项目管理能力，能够独立完成商务拓展项目的规划、执行与评估； 3. 基本素质 沟通能力：具备出色的沟通能力，能够与不同层级的客户及内部团队成员进行有效沟通； 独立分析与解决问题能力：具备独立分析问题和解决问题的能力，能够在面对市场变化时迅速做出反应； 责任心：具有强烈的责任心，能够承担工作中的压力，确保各项工作任务的顺利完成； 团队合作精神：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员协同工作，共同达成团队目标； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持高效的工作状态。