岗位职责：
1、市场战略与业务规划：制定并实施针对国内海工市场的年度销售战略、业务拓展计划和预算，对销售指标（销售额、利润、回款率）全面负责。
2、大客户关系与项目攻坚：深度介入关键项目，主导技术交流、资格预审、商务谈判、招投标及合同签订全过程，确保重大项目中标。
3、海工销售团队打造：设定清晰的团队及个人绩效目标（KPI），通过日常督导、过程管理和激励机制，带领海工销售团队攻坚克难，确保目标达成。
4、内外部协同与资源整合：作为项目主导者，协调内部技术、研发、生产、项目执行及质量部门资源，为客户提供符合CCS（中国船级社） 等国内外标准的技术方案和定制化产品，确保项目顺利执行。
5、管理与支持国内区域的代理商和合作伙伴网络，确保渠道合规与高效。
岗位要求：
1、教育背景： 本科及以上学历，船舶与海洋工程、机械设计制造、过程装备与控制工程等相关工科专业。
2、工作经验：8-10年以上工业阀门或海工装备销售经验，其中3年以上国内海工行业销售管理经验（销售总监、高级经理等职位）。
* 拥有深厚且可靠的国内海工客户资源网络（特别是与中海油体系、主流海工建造厂有良好合作背景），并有成功获得重大海工项目阀包订单的已验证业绩。
3、专业知识：
1）熟悉海工项目的运作模式和决策流程，精通各类阀门在海工平台、FPSO、海底系统上的应用。
2）了解海工行业相关标准规范，如API、ASME，并必须熟悉中国船级社（CCS）的认证和要求。
4、领导能力： 具备出色的团队领导、激励和建设能力，有成功带领5人以上销售团队的经验，能打造具有强大凝聚力和战斗力的团队。
5、商务能力： 优秀的战略思维、大客户管理、复杂项目运作、商务谈判及风险控制能力。
6、个人特质： 结果导向，抗压能力强，具备出色的沟通能力和人际技巧，能适应频繁国内出差。