岗位职责： 1.销售战略与目标管理​ 年度销售计划及阶段性销售目标，明确销售重点区域、客户群体和产品组合，确保销售目标与公司经营目标一致。​ 分解销售目标至各销售团队及销售人员，制定详细的考核指标和激励机制，定期跟踪目标达成情况，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售任务的完成。 2.销售团队建设与管理​ 负责销售团队的搭建。根据市场需求和销售目标确定团队规模及人员结构，选拔具备专业素质和销售能力的销售人员。​ 制定销售人员的培训计划，组织开展产品知识、销售技巧、市场法规等方面的培训，提升团队的专业水平和销售能力。​ 3.客户开发与关系维护​ 领导销售团队开拓新客户，制定客户开发策略和计划，挖掘潜在客户需求，扩大客户群体和市场覆盖范围。​ 维护与核心客户的长期合作关系，定期拜访重要客户，了解客户的采购需求、满意度，协调解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户忠诚度。​ 4.销售活动组织与执行​ 制定市场推广策略和销售活动方案（如学术推广会、行业展会等），并组织销售团队实施，确保推广活动的有效性和针对性。​ 5.合同管理与应收账款回收​ 审核销售合同的合规性、监督销售合同的履行情况，跟踪客户的付款进度，组织销售人员进行应收账款的催收工作，制定应收账款管理制度和风险预警机制，确保资金及时回笼，减少坏账损失。​ 6.合规管理与风险控制​ 确保销售的所有活动严格遵守国家行业相关法律法规、公司内部规章制度及行业伦理规范，组织开展合规培训，提高团队的合规意识。​ 任职要求： 1.教育背景​ 药学、医学等相关专业本科及以上学历。​ 2.工作经验​ 具有6年以上医药行业销售工作经验，其中至少 5 年以上销售管理经验，熟悉销售的全流程和市场运作模式，有成功带领团队完成销售目标的案例。​ 具备丰富的医院、医药商业公司等客户资源和渠道资源。​ 3.专业技能​ 具备扎实的专业知识，熟悉所销售产品的市场定位及竞争优势，能够为客户提供专业的产品咨询和服务。​ 精通销售管理技巧，具备出色的市场分析能力、营销策划能力和客户开发能力，能够制定有效的销售策略并推动执行。​ 熟悉医药行业相关法律法规和政策，了解医药市场的运作规律和发展趋势，能够应对政策变化对销售工作带来的影响。​ 4.素质能力​ 具备卓越的领导能力和团队管理能力，能够激励和带领团队达成销售目标，打造高绩效的销售团队。​ 具有出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够与客户、合作伙伴及公司内部各部门进行高效沟通和协作，解决合作中的问题。​ 具有敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够准确把握市场机会和客户需求，及时调整销售策略，适应市场变化。​ 具有强烈的目标导向和结果意识，工作积极主动，勇于承担责任，具备较强的抗压能力和执行力，能够在复杂的市场环境中推动销售工作开展。​ 5.其他要求​ 能够适应出差（根据市场和客户需求）。​