职责描述： 1.与公司内部各部门密切配合,销售订单闭环落地； 2.根据部门工作目标及销售计划，制定目标客户的销售目标与相应的销售计划，严格落实执行并达成目标； 3.负责责任客户的销售策略制定，并跟进执行（包括计划、运作、组织、进度控制等）； 4.以终端用户为导向进行品牌的导入攻拿，对终端用户对应产业的上中下游进行跟进，让解决方案靠近用户； 5.负责了解竞对重点行业、重点客户分布，开展竞品客户的攻拿和销售工作； 6.负责现有客户资源进行深度开发，挖掘新项目机会并及时配合客户做好服务跟进；建立责任客户池，并不断完善客户信息 7.根据客户项目，了解项目进展并进行整理分析等汇报工作；跟进客户重点项目，了解项目信息后主动为客户提供选型方案，提升业绩增量；根据客户池的项目计划做好产品预估，为客户的货期供应稳定提供保障； 8.收集、汇总、分析市场信息、竞争对手信息、客户信息等，及时将信息反馈给团队； 9.关注竞争对手的动态，根据市场情况，及时调整应对策略。 任职要求： 1.电子类等相关专业毕业，本科及以上学历； 2.本科以上学历需具有5年以上工作经验，或硕士毕业3年以上工作经验； 3.以往销售模式为根据客户项目方案跟进公司产品销售的推进工作，横向推广公司产品方案，并为客户提供优质可行的选型方案； 4.具备优秀的目标管理，流程梳理，组织协调，团队协作，逻辑思辨能力； 5.熟悉相关领域的产业链上线游； 6.具备成就导向，良好的服务/沟通/与人交往的能力，同时注重工作细节，有强大的内驱力与抗压能力优先； 7.具备良好的客情关系，沟通能力，并与客户保持一定的沟通黏性。