【攻坚东南亚】小家电海外业务 副总经理
【岗位概述】
广东三角牌电器股份有限公司（简称 “三角公司”）是广州轻工集团旗下核心企业，拥有 “三角牌”“钻石牌” 两大老字号品牌（中国***的家电品牌之一），年产能超 1500 万台，依托广梅智能家电产业园（1100 万台集中产能）和 CNAS 认证实验室（8 个实验室、110 套设备）保障品质。现诚聘小家电海外业务副总经理，主导东南亚市场（泰国、印尼、马来西亚、菲律宾、越南）小风扇、电饭煲品类的突破，借力公司 “老字号品牌积淀 规模化产能 跨境供应链经验”，通过线上营销破圈、本地渠道深耕及产品微创新，实现从 “市场渗透” 到 “品类领先” 的跨越。
【岗位核心信息】
1、职位名称：三角（小家电海外业务）副总经理
2、薪资范围：年薪 55 - 70w 提成
3、汇报对象：公司总经理
4、工作地点：广州市海珠区工业大道北132号(TIT文创园)之一12栋（）
5、工作时间：周一至周五，8:30-17:30
6、公司支撑优势：
（1）产能保障：广梅产业园整合 10 家配套厂，小风扇、电饭煲年产能超 800 万台，支持 “批量生产 柔性定制”（如针对东南亚雨季的防漏电款）；
（2）品质背书：CNAS 认证实验室实现 “来料检 - 过程检 - 成品检” 全流程管控，产品故障率低于行业均值 30%；
（3）跨境经验：东莞、深圳地区合作外销工厂资源丰富，可快速复用其东南亚代运营、物流渠道资源；
（4）政策协同：依托广州轻工集团国企背景，享受出口退税、东南亚自贸区政策支持（如越南、泰国关税减免对接）。
【核心任务与目标】
1、短期目标（入职 1 年）：
（1）渠道建设：在东南亚 5 国发展 20 家优质合作伙伴（12 家代运营 8 家本地经销商），覆盖泰国曼谷、印尼雅加达等 10 个核心城市，线上渠道（TikTok/Shopee）销售额占比达 60%；
（2）业绩达成：小风扇、电饭煲合计销售额突破 500 万美元，其中 “USB 快充款小风扇”“米种适配款电饭煲” 两款爆品贡献 70% 业绩；
（3）品牌基础：在泰国、印尼市场建立 “高性价比 热带场景适配” 认知，TikTok 话题曝光量超 1000 万。
2、中长期目标（入职 2-3 年）：
（1）市场地位：东南亚市场年销售额保持 30% 以上增长，小风扇进入泰国、越南市场 TOP3，电饭煲在菲律宾、马来西亚市占率超 15%；
（2）渠道深化：经销商 / 代运营增至 50 家，本地组装占比达 40%（降低关税成本），区域仓配送时效压缩至 24 小时；
（3）产品矩阵：形成 “基础款 场景款 智能款” 组合（如支持东南亚语言 APP 控制的智能电饭煲），与本地品牌形成技术代差。
【岗位职责明细】
1、海外市场-战略规划与竞品破局
（1）拆解东南亚市场竞品策略（如美的本地产能布局、Green Wave 低价下沉），制定差异化战略：线上聚焦 TikTok 内容种草，线下主攻乡镇夫妻店 专业市场（避开连锁商超红海）。
（2）每季度输出《东南亚市场战报》，包含渠道渗透率、爆品动销率、政策风险预警（如印尼进口关税调整），动态调整区域优先级（首年聚焦泰国、印尼）。
2、线上渠道攻坚与代运营管理
（1）整合东莞、深圳外销工厂资源，筛选 12 家头部代运营（如服务过深圳小家电厂的 “赛维时代”），入驻泰国 TikTok Shop、印尼 Tokopedia 等平台，要求代运营具备三大能力。
- 本地化内容创作（如越南市场拍 “小风扇 水上市场” 场景视频，ROI≥1:3）；
- 直播转化能力（与东南亚网红合作 “买电饭煲送小风扇” 套餐，客单价提升 25%）；
- 售后协同（共建曼谷、雅加达本地仓，支持 7 天无理由退换）。
（2）建立代运营分级机制：核心代运营（年销超 50 万美元）享 “销售额 18% 分成 独家品类授权”，潜力代运营提供“流量投放培训 滞销品调换”支持。
3、线下渠道下沉与经销商赋能
（1）开发三类高潜力线下渠道：
- 乡镇夫妻店：通过 “首批进货满 50 台送定制陈列架” 政策，覆盖越南湄公河三角洲、菲律宾棉兰老岛等下沉市场；
- 家电专业市场：与曼谷 Pantip Plaza、吉隆坡 Imbi Plaza 档口签订 “独家分销协议”，承诺 “年销超 3000 台返点 5%”；
- 工程渠道：对接东南亚连锁酒店（如越南 Vinpearl）、租房平台，定制 “钻石牌 LOGO 小风扇” 批量采购方案。
（2）每季度组织 “经销商赋能会”：邀请东莞外销工厂高管分享 “东南亚物流降本技巧”，输出《乡镇铺市手册》（含方言沟通话术、雨季库存管理）。
4、产品微创新与供应链协同
（1）联动研发部门打造东南亚专属款：
- 小风扇：“雨季防漏电款”（IPX4 防水，比 Green Wave 贵 10% 但安全性更高）、“USB 快充款”（适配学生宿舍，单价 30 美元）；
- 电饭煲：“米种适配款”（针对泰国香米、印尼籼米调整加热曲线）、“1.5L 迷你款”（小家庭适用，比苏泊尔低 15%）。
（2）推动 “散件出口 本地组装” 模式：针对印尼（进口关税 30%）、越南（20%）市场，与当地代工厂（如印尼 PT Kirin）合作，散件出口（关税 5%） 本地组装，成本降低 20-25%。
5、团队组建与风险管控
（1）组建 “3 人跨境攻坚团队”（含 1 名东莞外销经验的渠道经理 1 名东南亚语翻译 1 名数据分析师），考核指标聚焦 “爆品动销率”“渠道铺市率”“库存周转率”；
（2）建立政策风险应对机制：与泰国 Central Group 等大型经销商签订 “关税共担协议”（经销商承担 30%），同步跟踪东南亚自贸区政策（如 RCEP 原产地规则），***化税收减免。
【任职要求】
1、业务适配能力：
（1）具有 5 年以上小家电海外市场销售管理经验，熟悉东南亚市场环境和电商平台规则。
（2）具备出色的海外市场开拓能力和线上营销能力，熟悉东南亚国家的文化和消费习惯。
（3）具备 “代运营资源整合 线下渠道攻坚” 复合能力：曾主导过东南亚 TikTok/Shopee 代运营合作（单平台年销超 300 万美元），或成功开发 5 家以上本地经销商（覆盖 2 个以上国家）；
（4）产品本地化敏感度：能从东南亚消费痛点（如雨季漏电、米种差异）倒推产品微创新（如推动防漏电设计、加热程序调整）；
（5）供应链协同经验：熟悉 “散件出口 本地组装” 流程，曾通过产能协调（如国内工厂 海外代工厂联动）将配送时效压缩至 72 小时内；
（6）风险管控意识：能预判东南亚政策波动（如关税调整、平台规则变化），并制定备选方案（如切换代工厂、调整价格带）。
2、优先条件：
（1）有东莞 / 深圳小家电外销工厂高管经验：如曾在东莞某企业主导东南亚市场，1 年内通过代运营合作实现销售额增长 50%（小风扇 / 电饭煲品类）。
（2）曾成功在东南亚市场推广过小风扇或电饭煲产品者优先，如主导过某品牌小风扇在泰国市场的推广项目，通过精准定位和营销策略，使该品牌小风扇在当地市场占有率进入前三。
（3）语言与资源：英语流利（商务谈判水平），或掌握泰语 / 印尼语；拥有东南亚头部代运营（如 Lazada 官方代运营）、经销商资源者优先。