工作职责:
1.航线销售攻坚：聚焦欧洲地中海航线（覆盖港口如鹿特丹、汉堡、安特卫普、马赛、巴塞罗那、热那亚等），地中海东部港口：伊斯坦布尔（土耳其）、比雷埃夫斯（希腊）、亚历山大（埃及）、海法（以色列）、贝鲁特（黎巴嫩） 等）。负责 CIF/FOB 条款下的海运货代业务拓展，包括整箱（FCL）、拼箱（LCL）及增值服务（如报关、报检、仓储、目的港清关派送）的销售推广。
2.客户资源开发与维护：
(1)直客端：挖掘外贸工厂、贸易公司（如建材、家电、纺织、机械等出口型企业）的欧洲地中海航线物流需求，建立长期合作关系，提升客户复购率与单客产值；
(2)同行端：对接国内货代同行，拓展代理合作渠道，承接同行转委托业务，优化航线舱位资源利用率。
3.订单全流程跟进：协助客户确认运价、舱位，协调操作部门处理订舱、报关、提单确认等环节的异常问题，确保货物顺利出运，提升客户服务满意度。
4.市场与竞品分析：跟踪欧洲地中海航线的运价波动、舱位供需、政策变化（如欧盟海关新规、碳排放要求）及竞品动态，定期输出市场分析报告，为公司定价策略与资源调配提供建议。
5.销售目标达成：根据公司下达的销售指标（如营收、利润、客户数量），制定个人月度 / 季度 / 年度销售计划，确保目标顺利完成。
任职资格:
1.经验门槛（硬性要求）：
71至少 1 年及以上货代销售经验，熟悉欧洲地中海航线的港口分布、运价体系、及 CIF/FOB 操作流程优先；
71具备直客或同行客户资源者优先，有成功开发欧洲地中海航线新客户、达成销售目标的案例者优先。
2.专业能力：
71掌握货代行业基础专业知识，能独立对接客户需求，提供合理的物流解决方案（如拼箱分拨、整箱配舱、特殊货物运输方案等）；
71具备良好的谈判能力与客户沟通技巧，能有效处理客户异议，维护客户关系。
3.综合素质：目标感强，能承受销售业绩压力，具备主动开拓市场的意识与能力；
4.学历：本科及以上学历，国际贸易、物流管理等相关专业优先；