岗位职责： 1. 市场开发与销售目标：负责公司食品检测服务的市场开拓与销售工作，完成制定的销售业绩指标。 2. 客户需求分析与方案制定：深度挖掘客户在产品上市、内部质控、供应商管理、招投标需求、法规符合性等方面的痛点，协同技术团队为客户量身定制专业、可靠的检测方案。 3. 商务谈判与合同执行：独立进行商务洽谈、报价、合同签订，并负责项目款的回收工作。协调内部资源，跟踪项目进度，确保服务质量与客户满意度。 4. 客户关系维护：建立并维护长期的客户关系，定期回访，成为客户值得信赖的检测顾问，挖掘客户的持续性与潜在需求（如年度服务协议、新品检测等）。 5. 行业知识学习：持续学习国家最新的食品安全法律法规、检测标准（如GB标准）和行业动态，并能向客户进行清晰地传达和解读。 6. 市场信息反馈：收集市场竞争信息与客户反馈，为公司的市场策略和服务产品优化提供建议。 任职要求： 1. 教育背景：大专及以上学历，食品科学、食品安全、生物技术、化学、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验： 具备3年以上销售经验，有第三方检测、认证、食品、餐饮、快消品或实验室仪器设备行业销售经验者优先考虑。 3. 核心能力： · 销售与沟通能力：具备出色的客户开发、商务谈判能力，性格开朗，善于与人打交道。 · 学习与专业能力：对食品安全领域有兴趣，能快速学习并理解技术服务和法规要求，具备将专业服务转化为客户价值的能力。 · 客户导向：具备强烈的服务意识和责任心，能够站在客户角度思考问题，提供及时有效的解决方案。 · 抗压与执行力：能适应快节奏工作，具备良好的抗压能力和目标驱动意识，能独立完成工作任务。