职位描述
【工作内容】
- 进行市场细分、目标客户定位、竞争分析，并制定清晰的年度/季度销售战略与行动计划；
- 建立并优化销售流程（从线索到回款）、销售管理制度（如薪酬激励、渠道管理）、销售工具（如CRM系统使用规范）；
- 精通报价策略，能基于成本、价值和竞争等因素制定价格，确保项目利润率；
- 将精准的客户需求和市场信息高效转化为研发输入，减少因需求不清导致的研***费和客户投诉，并确保公司利润率的持续优化。
【任职要求】
- 10年以上在B2B工业品、硬件、电子元器件、解决方案销售领域的经验，有管理全国销售团队或重要大区经验；
- 具备强大的“内部销售”能力，能够高效协同研发、生产、售后等部门，为客户提供一体化解决方案；
- 有从0到1开拓关键客户或深度维护战略客户的成功案例。