职位描述
1. 大客户开发与维护
71 负责开拓潜在大客户，挖掘其需求并制定针对性销售方案。
71 维护现有大客户关系，定期拜访沟通，解决合作中的问题，提升客户满意度和忠诚度。
2. 销售目标达成
71 根据公司制定的销售计划，制定大客户销售策略，确保完成个人及团队的销售指标（如销售额、利润等）。
3. 需求分析与方案制定
71 深入了解大客户的业务模式、痛点及需求，结合公司产品或服务，提供定制化的解决方案。
4. 合同谈判与执行
71 负责与大客户进行商务谈判，包括价格、合同条款等，促成合作并签订合同。
71 跟进合同执行过程，协调内部资源（如技术、售后等），确保客户需求得到满足。
5. 市场与客户信息收集
71 收集大客户所在行业的市场动态、竞争对手信息及客户反馈，为公司产品优化和销售策略调整提供依据。
关键要求
61 具备较强的客户沟通、谈判能力和市场洞察力。
61 能够承受销售业绩压力，有良好的团队协作精神。
61 通常需要一定的大客户销售经验或剧场、演出相关行业背景。