汇报对象： 地区经理
传统渠道Base地：广东-湛江；广西-贵港、梧州；北京-昌平
特通渠道Base地：广东-东莞
核心职责
1、合理分解销售目标并追踪管理，带领团队达成每日/周/月目标并持续追踪，完成既定销量目标；
2、月度回顾路线合理性，辅导销售代表优化路线，确保覆盖区域内优质售点；
3、维护所管辖区域的价格稳定，确保促销资源使用、市场设备及POSM投放等投入产出最大化；
4、执行渠道活动计划，提升签约管理和预算管控，检查申请材料的真实性，且对其真实性负责；
5、不定期回顾上月销售计划以及渠道促销活动执行计划，协助BP提升其半可控生意，确保稳定良好的生意运作；
6、按计划组织针对SR的培训，培养和发展团队成员的能力，提升终端执行和销售技巧；
7、每周组织1-3次面对面晨会，其他时间组织线上晨会，培养团队关键人才并建立人才梯队；
8、及时指出销售代表的不合规行为并限期整改，同时向N 1书面报备问题点及整改现状，禁止任何默许和参与违规违纪事项的行为。
任职要求
1、近3年在饮料/酒水行业传统渠道管理优先；
2、有千万级区域市场操盘经验（水饮/酒水等大企背景优先）；
3、熟悉二批联盟/批发市场档口/校园小卖部等渠道运作模式；
4、精通经销商开发谈判、终端生动化、线下促销策划；