岗位职责： 1.加盟网点拓展与开发 负责区域内网点的开拓与谈判，制定招商策略并落实签约，完成年度加盟目标； 分析市场潜力，挖掘优质资源，建立长期合作关系，提升网络覆盖密度。 2.网点管理与运营支持 对现有网点进行日常管理，包括货量目标达成、服务质量监控（时效、安全、客户体验）、风险管控及合规性审查； 提供运营支持，协调解决网点在揽货、运输、结算等环节的问题，优化业务流程。 3.市场推广与客户开发 制定区域营销计划，策划促销活动，提升品牌影响力和市场占有率； 开发大客户资源，维护核心客户关系，推动客户货量增长，实现区域营收目标。 4.数据分析与策略优化 定期分析网点货量、成本、利润等数据，识别经营问题并提出改进方案； 结合市场动态调整加盟政策，优化网络布局，提升整体运营效率。 任职要求： 1.知识技能 学历与专业：大专及以上学历，物流管理、市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先； 技能要求：了解物流管理系统（如TMS、WMS）操作；具备基础财务知识（成本核算、利润分析）。 2.经验要求 工作年限：3年以上物流行业经验，1年以上加盟管理或大客户销售经验； 行业经验：熟悉快运/零担物流业务模式，有顺丰、安能、德邦等同类企业网点管理与KA客户工作经验者优先； 项目经验：主导过区域网络拓展或大客户开发项目，具备从0到1的网点建设案例。 3.能力要求 精通谈判技巧，能独立完成合同签订及政策宣导； 具备市场洞察力，能快速定位客户需求并制定针对性营销方案。 4.素质要求 个性特质：目标导向、积极主动，具备开拓精神和商业敏感度； 价值观：认同公司文化，注重团队协作，坚持合规经营与客户至上原则； 学习能力：持续关注行业竞对及行业趋势，推动业务创新。