岗位职责：
611、市场开拓与客户管理：制定销售策略，负责散热风扇等产品的市场拓展，完成销售目标；维护现有客户关系，开发新客户，推动长期战略合作；分析客户需求，提供定制化散热解决方案，主导商务谈判、合同签订，并跟进生产、交付及售后保障。
612、行业分析与策略制定：研究散热行业趋势，了解竞争对手动态，收集市场信息，为公司制定销售策略和市场方向提供依据；分析销售数据，优化客户结构，提升利润率。
613、项目管理与内部协调：与公司内部研发、生产、品质等部门紧密合作，共同制定业务路线图，规划目标产品或项目，确保项目顺利进行，按时交付，并监控成本及项目预算；协调跨部门资源，解决客户技术及交付问题。
4、 技术支持与方案提供：基于对客户需求的理解，推广公司的散热产品，为客户提供专业的技术咨询，解答关于产品性能、应用场景等方面的疑问；与技术团队配合，完成散热设计，参与客户的技术交流和项目前期的方案规划。
任职要求：
1、 学历与专业：大专及以上学历，热能与动力工程、机械设计、电子工程、材料科学、制冷与低温工程等相关专业优先。
2、工作经验：3-5年以上散热风扇行业销售或业务管理经验，熟悉散热技术。有服务器、新能源、消费电子、数据中心、通讯等行业客户资源或项目落地经验者优先。
3、销售能力：精通复杂销售流程，如SPIN销售法、解决方案销售，具备大客户谈判能力，曾主导单项目百万级以上订单。能独立对接客户技术/采购决策层，具备从0到1开拓客户的能力，能制定行业攻坚策略。
4、 其他能力：具备良好的沟通协调能力和团队协作意识，能有效对接技术与商务需求。适应短期出差，能承担业绩指标压力，具备较强的市场分析及客户需求挖掘能力。