工作职责 1.业绩达成：完成公司下达的销售目标及客户经理相关考核指标，确保业务持续增长。 2.客户关系管理：负责斯洛伐克市场系统及终端产品的客户关系维护与拓展，提升客户黏性和长期合作价值。 3.市场活动组织：策划并执行各类市场推广、技术交流及行业研讨会，提升品牌影响力。 4.需求分析与策略制定：与售前团队、产品线紧密协作，收集客户需求，制定针对性的产品及市场策略。 5.客户攻关：识别客户决策链核心人物，建立并维护立体化客户关系，推动项目落地，主导投标全流程管理。 6.竞情管理：监控市场动态，分析竞品信息，制定差异化竞争策略，并实施项目培育、风险管控。 7.销售全流程管理：统筹产品销售、售前支持、售后服务及合同执行，协调技术澄清、工程交付及回款跟进，确保客户满意度。 8.其他职责：完成下发的其他与岗位相关工作。 任职要求 1.本科及以上学历，通信、计算机、电子等相关专业优先。 2. 熟悉市场营销方法论，掌握市场分析工具，能精准把握行业趋势。 3. 具备全局思维，善于调动内外部资源，系统性推进客户公关。 4. 优秀的沟通协调能力及团队协作精神；强烈的目标导向和抗压能力；积极主动，具备创新意识和开拓精神。 5. 三年及以上海外销售、售前支持或大客户管理经验者优先。 6. 良好的英语听、说、读、写能力。 7. 接受斯洛伐克常驻。