1.负责目标OEM/ODM客户的开发、拓展与关系维护，建立并完善OEM客户档案。进行市场调研与分析，精准识别潜在OEM/ODM客户和市场机会，制定有效的市场进入策略。主动拜访潜在客户，进行公司介绍、产品演示和技术方案宣讲； 2.独立负责OEM/ODM项目的全流程管理，包括需求沟通、技术对接、方案制定、报价、合同谈判及签订。制定并执行个人销售计划，确保完成或超越分配的销售指标及回款任务。主导商务谈判，在价格、交付、服务条款等方面为公司争取最大利益，同时维护良好的客户关系； 3.与OEM/ODM客户的关键决策者、采购、研发等部门建立并保持长期、稳定、互信的战略合作伙伴关系。定期进行客户回访，深入了解客户现状、未来规划及潜在需求，挖掘新的合作机会。有效处理客户投诉和突发事件，协同内部资源提供及时解决方案，提升客户满意度； 4.作为客户与公司内部（研发、生产、质量、物流、财务等）的沟通桥梁，确保信息流畅、准确。协调内部资源，推动项目顺利进行，确保产品按时、按质、按量交付； 5.完成领导交办的其他工作。 任职条件 1.大学本科及以上学历，工商管理、经济学、法学、会计学、财务管理市场营销、食品科学等相关专业，年龄45周岁及以下； 2.3年及以上OEM/ODM销售或大客户销售经验，有成功项目案例者优先； 3.精通OEM/ODM/B2B销售流程，熟悉从客户开发、技术对接、报价、谈判到合同执行的全过程； 4.具备敏锐的市场洞察力、优秀谈判技巧和客户关系管理能力； 5.具备客户关系能力，有大客户管理经验，擅长维护合作关系，推动长期合作； 6.具备较强的抗压与适应能力，能接受高频出差，适应高强度工作，具备应对市场波动的应变能力。 7.能够与客户及内部各部门（研发、生产）进行有效协作； 8.具备熟练使用办公软件（如Excel、CRM系统），较强的数据统计与分析能力。