职位描述
动销主管岗位职责:
全面负责公司非药品品类的销售管理工作,通过团队建设、市场分析、营销策划和客户关系维护,达成并超越既定的销售、利润及市场占有率目标。
一、核心销售与业务管理
1. 目标管理: 制定并分解非药品类的月度、季度及年度销售指标,并监督落实,确保团队和个人目标的达成。
2. 数据分析: 定期分析销售数据(如销售额、毛利率、库存周转率、客单价等),发现问题并提出有效的改进措施,撰写销售分析报告。
3.价格管理: 在授权范围内,负责非药产品的定价、调价及价格维护,确保价格体系的健康和竞争力。
4.渠道管理: 涉及多渠道(如线下门店、电商平台、批发等),需协调各渠道的销售策略与库存。
二、商品与供应链协同
1. 库存管理: 监控非药产品的库存水位,协同采购、物流部门,优化库存结构,避免断货和积压。
2. 新品引进与汰换: 根据市场需求和销售数据,提出新品的引进建议及滞销品的汰换方案。
3. 商品陈列: 指导并监督门店的非药商品陈列,确保陈列生动化、标准化,以促进销售。
4. 损耗控制: 负责监督和管理非药区域的商品损耗,确保在合理范围内。
5.服务标准建立: 建立并监督执行非药产品的专业服务流程与标准,提升顾客满意度。
6. 大客户管理: 维护重点客户(如团购客户、长期合作伙伴)关系,挖掘深层需求。
三、市场与竞品分析
1. 市场调研: 密切关注行业动态、政策法规及市场趋势,为公司决策提供信息支持。
2. 竞品分析: 定期调研竞争对手的非药产品结构、价格、促销活动等,并制定应对策略。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销、管理学、药学等相关专业优先。
2、3年以上零售行业销售经验,其中至少1年以上团队管理经验。
3、有药店、健康品、医疗器械销售管理经验者尤佳。