职位描述
一、岗位职责
1、情报与边界：建立项目/招标/客户/竞品四大数据库，输出细分场景与目标清单； 2、线索与转化：制定MQL/SQL标准与质检；组织区域“客户技术日/共创会”，沉淀需求矩阵雏形与机会评审；
3、直访推广：携Demo与样机到客户端进行产品技术交流与演示，记录工况与接口约束，形成试用/小批试制计划；
4、跨部门协同：推动市场→产品/研发→制造/交付的RACI与看板，确保资料齐套与里程碑推进；
5、年度技术交流会：嘉宾邀约、议程设计、会务执行、留资与跟进；
6、 数据与迭代：建设CRM与看板，复盘机会质量、赢率、周期与内容效果。
二、岗位要求
1、经验：5年以上ToB工业/电力或自动化市场/技术营销经验，3年以上带队经验；有直访型“客户技术日/路演/共创会”落地案例；
2、能力：能读一次/二次系统与接线图；擅长需求洞察、场景拆解、内容组织与演示；熟练使用CRM/数据看板；
3、协同：能与研发/产品/制造/供应链/销售高效对齐，推进试点与量产导入；
4、特质：结果导向、结构化表达、数据留痕、抗压与复盘能力强；可适应高频出差。