职位描述
岗位描述:
1、销售方案包装:围绕不同客户/场景(企业福利、礼赠、社群/私域、直播协同等)设计SKU组合、礼盒/套装、价格与权益方案;输出销售物料(产品手册、报价单、PPT、FAQ)。
2、客户拓展与成交:开拓并跟进直销客户(企业团购、会所/俱乐部、机构、政采/企采等),完成建联—拜访—需求梳理—方案—报价—谈判—签约—回款全流程,达成业绩目标。
3、渠道协同:与渠道经理/经销商协同策划联合活动、导入线索;遵循价格与区域政策,避免冲突,保障订单交付。
4、活动与品鉴:组织路演/品鉴会/专题讲座,进行价值表达与场景化讲解;管理样品、物料与现场转化。
5、销售过程管理:建立并维护客户与机会管道(CRM),进行周/月度预测;跟进发货、对账、回款与售后,推动复购与转介绍。
6、数据复盘与话术沉淀:统计转化、客单与ROI,沉淀标准报价包、异议处理与成功案例,持续优化销售打法。
7、合规要求:熟悉食品宣称与合规边界,确保对外话术与物料不涉及功效/治疗性表述。
任职要求:
1、本科及以上学历,3年以上ToB/B端销售或高客单价消费品直销经验;有企业团购/福利、礼品、健康管理、会所资源者优先。
2、具备独立成交能力,能完成从线索到回款的完整销售闭环。
3、具备方案包装与表达能力,能将产品卖点转化为可落地的销售方案与物料。
4、沟通与谈判能力强,结果导向;能适应高强度节奏与必要出差。
5、了解电商协同销售(直播间导流、私域团购、团长/分销)者优先。
6、有食品、粮油、快消产品类目经验者优先。