岗位职责​ 一、区域销售团队组建与管理​ 1.依据区域业务规划，精准制定招聘计划，筛选并招募适配的销售人员，打造高绩效区域销售团队。​ 2.定期开展针对性内部培训，从销售话术、产品知识更新到客户服务优化等方面，全方位提升团队专业素养。​ 3.构建科学合理的区域绩效考核体系，将团队与个人目标紧密关联，通过激励机制充分调动成员工作积极性，确保区域销售目标顺利达成。​ 4.日常工作中，密切监督团队成员工作进展，定期组织复盘会议，及时解决问题，营造积极向上、协作紧密的区域团队氛围，增强团队凝聚力与执行力。​ 二、区域销售策略规划与执行​ 1.深度剖析负责区域的食品市场动态，涵盖市场规模变化、消费者偏好转变、竞争对手区域策略等。结合公司产品定位与优势，制定贴合区域特性的销售策略与年度销售计划。​ 2.将区域销售目标细化至各城市、各渠道，明确重点销售任务，确保销售计划有效落地。​ 3.在执行过程中，持续监控销售策略效果，依据区域市场反馈迅速调整策略，优化销售流程，提升区域销售效率。​ 4.积极探寻区域内新的销售渠道，如新兴零售业态、特色餐饮合作等，拓展客户资源，推动公司产品在区域市场的销售增长，提升市场占有率与品牌区域影响力。​ 三、区域客户关系维护与拓展​ 1.重点维护区域内重要客户关系，定期拜访沟通，深入了解客户需求，提供定制化解决方案，大幅提升客户满意度与忠诚度。​ 2.收集客户反馈意见，及时向公司内部反馈，推动产品与服务在区域市场的持续优化。​ 3.带领团队积极开拓区域新客户，组织参与区域内食品展销会、行业研讨会等活动，提高公司品牌在区域的曝光度。​ 4.挖掘潜在客户资源，制定区域专属客户开发计划，指导团队成员开展精准营销，逐步扩大区域客户群体。​ 四、区域市场信息收集与分析​ 1.建立健全区域市场信息收集机制，组织团队成员收集区域内食品行业政策法规、市场趋势、竞争对手动态等信息。​ 2.定期整理、深入分析区域市场信息，形成详细且具价值的区域市场报告，为公司高层决策提供精准的数据支持与参考依据。​ 3.根据区域市场分析结果，为公司产品在区域的研发方向、定价策略调整、促销活动策划等提供专业建议，增强公司产品在区域市场的竞争力。​ 五、区域销售业绩管控​ 1.全面负责区域销售业绩管理，制定并紧密跟踪区域销售目标完成进度。​ 2.定期分析区域销售数据，精准找出销售过程中的问题与瓶颈，迅速制定改进措施。​ 3.积极协调公司内部资源，如区域库存调配、物流配送优化等，保障区域销售业务顺畅开展，实现区域销售业绩的持续增长。​ 4.严格把控区域销售账款回收，制定合理回收计划，督促团队成员及时催收账款，降低区域应收账款风险，确保公司区域资金流正常运转。​ 任职要求​ 1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学与工程等相关专业优先。​ 2.对食品行业知识有扎实掌握，熟悉区域食品市场运作规律。​ 岗位要求​ 1.拥有 5 年以上食品行业销售经验，其中至少 3 年区域销售管理经验。具备成功带领区域团队完成销售目标的丰富经验，深度熟悉区域内商超、餐饮、电商、流通等各类销售渠道运作模式。​ 2.在负责区域拥有丰富客户资源与良好客户关系管理能力，有成功开拓区域新市场、新客户的实际案例。​ 3.工作积极主动，具有强烈责任心与敬业精神，对区域销售工作充满热情。具备良好团队合作意识与大局观，以公司区域整体利益为出发点开展工作。​ 4.学习能力与适应能力强，能够快速掌握新知识、新技能，适应区域食品市场快速变化的环境。抗压能力出色，能在区域销售业绩压力下保持良好工作状态。​​ 5.持有驾驶证者优先考虑，便于区域内业务开展。