一、岗位核心价值 负责 PCB 标准品及基础定制产品的市场开拓，衔接客户基础需求与生产资源，通过高效服务实现销售目标与客户留存。 二、岗位职责 1.客户开发与维护 ◦通过行业展会、公司分配、B2B 平台、陌拜等方式，开拓电子信息、智能硬件领域中客户，建立完整客户档案； ◦定期回访存量客户，了解生产需求波动，挖掘续单及增值服务（如快速打样）需求，提升复购率。 1.销售目标落地 ◦分解月度 / 季度销售指标，制定客户开发计划，确保销售额、回款率达标； ◦完成报价核算、合同签订，明确交付周期、品质标准等核心条款，保障合作合规。 1.订单协同推进 ◦收集客户基础技术需求（层数、材质、公差要求），同步至技术部完成方案确认； ◦跟进订单生产进度，协调解决交付延期、包装破损等基础问题，确保客户满意度。 1.市场信息反馈 ◦收集区域竞品价格、交付周期等信息，形成简易分析报告； ◦汇总客户对产品品质、服务效率的反馈，同步至相关部门。 三、任职要求 1.职高及以上学历，电子工程、市场营销等专业优先，应届生或 1 年以内销售经验均可；（桂电、西电、成电、北邮等） 2.了解 PCB 基本概念（双面板、多层、HDI、高频、高速等），愿意学习制造流程与 IPC 品质标准； 3.具备良好沟通能力，能清晰传递客户需求，抗压性强，可接受区域内短期出差； 4.有客户服务意识，熟练使用 Excel 进行客户档案管理。 四、岗位福利 •保障类：社保、餐补、住补、带薪年假 5 天、全勤奖； •激励类：终端新客户开发奖、季度奖金、年度业绩股权分红（达标者）； •发展类：PCB 基础技术培训、销售话术实战集训、师徒带教机制。