岗位职责： 1、制定并执行抗菌居家服在国内核心大客户渠道的年度及季度销售策略、渠道拓展计划与预算。 2、分析市场趋势、竞品动态及客户需求，提供产品开发与营销改进建议。 3、拓展、维护和管理国内大型连锁渠道（疗养中心，月子中心等）、B2C电商平台（天猫、京东、唯品会等）以及重要大宗集采客户（企业福利、医疗机构、酒店集团等）。 4、深入了解客户业务模式和痛点，建立并维护长期、深层次的战略合作关系，主导商务谈判、合同签订及销售条款的落实。 5、负责所辖KA客户销售指标（销售额、利润、市场份额）的完成与超越。 6、跟踪销售进度，分析销售数据，及时发现并解决问题，确保目标顺利推进。 7、管理线上线下核心客户的进销存、新品上架、促销活动和陈列优化。 8、协同市场部及客户，策划并执行针对性的渠道营销方案、市场推广活动，拉动销售增长。 9、收集反馈产品在终端的表现和消费者评价。 10、负责所辖客户账期、应收账款的管理与催收工作，确保资金及时回笼。 11、深入了解抗菌技术在居家服领域的应用、市场价值、目标客群及竞争格局。定期提交销售报告和市场分析报告，为管理决策提供依据。 12、高效协同公司内部销售团队、产品研发、供应链、市场营销、客服等部门，确保为客户提供服务体验。对外有效沟通协调客户方的关键接口人。 13、配合协助指导或协同区域销售代表/渠道客户经理共同服务大客户。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、商务管理、纺织服装，健康管理，疗养院，月子中心等相关专业优先。 2、25-40岁，有驾照会开车（需要自己有车），能接受偶尔的短期出差； 3、3年以上快消品/家居服饰/纺织品领域的大客户 (KA) 管理或渠道销售经验。 4、3年以上家居服、内衣、大健康连锁，疗养院，月子中心，孕妇装等或相关品类经验（必备）。 5、具备大型全国性连锁超市、电商平台或大宗集采客户的深度合作经验和成熟资源（如大润发、永辉、华润万家、沃尔玛、京东、天猫、苏宁等），拥有稳定高层级客情关系者优先。 6、有抗菌、抑菌等功能性纺织产品销售经验者优先。 7、具备销售与谈判能力：商务谈判技巧、签约能力和议价能力。 8、有组织过团队跟大型会议路演，布展，吸粉等常年经验，有过行业展会经验 9、有组织和举办过大型招商会，并取得良好成绩的优先