1. 市场战略与规划
市场研究与分析：深入研究全球及区域机器人市场（包括工业机器人、协作机器人、
服务机器人、人形机器人、AGV/AMR 等）的趋势、规模、增长点和竞争格局。
竞争对手分析：持续跟踪和分析竞争对手的产品、价格、市场策略和客户反馈。
制定开发策略：制定年度/季度市场开发计划、销售目标及市场进入策略。
2. 客户开发与销售管理
寻找潜在客户：主动识别并接触机器人本体制造商、系统集成商以及大型终端用
户。
建立客户关系：与客户的技术、采购和决策层建立并维护产期、稳固的合作关系。
领导或协助完成销售全过程：从初步接洽、技术交流、方案制定、报价、送样、测
试到最终谈判和签约。
销售渠道管理：使用CRM工具有效管理销售线索和销售流程，确保完成销售目标。
3. 技术与产品支持
了解工业/工控连接器产品：对机器人行业的连接器和线束产品的技术有一定的了
解，可以给预公司产品开发方向一定的指导。
提供技术方案：能够理解客户的机器人设计需求和技术规范，并与内部工程师协
作，提供定制化的线束解决方案。
支持客户测试：协助资源，支持客户完成连接器或线束产品的测试与认证工作，解
决测试中出现的问题。
4. 跨部门协作与品牌建设
内部协同：作为市场与公司内部之间的桥梁，传递客户需求和市场反馈，推动产品
迭代和改进。
参与行业活动：代表公司参加机器人行业展会、技术研讨会，提升公司品牌在行业
内的知名度。
营销材料制作：与技术营销团队合作，策划和制作针对机器人市场的产品手册、技
术白皮书、应用案例等宣传资料。
资质与要求
学历：大专及以上学历，主修电气工程、自动化、机械电子、市场营销或相关专业。
经验：5 年以上在机器人相关行业的销售或市场开发经验；有从 0 到 1 开拓新市场
或新客户群体的经验者优先。
拥有机器人行业（如四大家族、国内头部厂商）成熟人脉网络经验者优先。
有项目管理经验（PMP 认证为佳）优先。
资质与要求
工作地点（三选一）：乐清、深圳、顺德