一、岗位定位
聚焦甘肃农业和水利业务领域，深耕水资源综合利用、智慧农业与水利、城乡供排水、现代化灌区、水生态修复、水利水电等核心业务，负责区域客户开发、项目跟进与订单转化，助力公司抢占西北农业和水利市场核心份额。
二、核心岗位职责
1.市场开拓与客户维护：了解甘肃各地市农业和水利相关政策，开发当地政府部门（水利厅、农业农村局、市县水务局）、国企（甘肃水投、各地市城投）及工程总包单位等客户资源，建立长期稳定的合作关系。
2.项目跟进与订单转化：主导甘肃区域水利项目全周期跟进，包括需求对接、方案沟通、招投标文件编制（适配甘肃本地招标流程）、合同谈判等，重点聚焦农田水利、生态修复等类项目，确保年度销售目标达成。
3.区域资源整合：联动公司技术团队，结合甘肃地域特点，定制符合本地项目需求的解决方案，提升项目竞争力。
4.客户关系维护：负责已合作项目的客户维护、售后沟通，处理客户异议，协调解决项目执行中的问题，保障客户满意度，推动后续二次合作与口碑转介。
三、任职要求
1.地域与资源要求：
1.1熟悉甘肃省内水利市场格局，了解黄河流域生态保护、高标准农田建设等本地重点项目申报流程与政策导向；
1.2在甘肃水利厅、农业农村厅或各地市政府部门、水务局、国企工程单位拥有一定人脉资源，能快速对接项目关键决策人者优先。
2.专业与经验要求：
2.1三年以上水利行业销售或项目拓展经验，有甘肃本地水利工程（如高标准农田、节水灌溉、水库除险加固、河道治理、现代化灌区、水生态修复等）项目落地经验；
2.2.精通水利项目 EPC、PPP 运作模式，熟悉甘肃本地招投标平台操作流程，熟悉投标文件编制与项目申报。
3.能力要求：
3.1具备较强的商务谈判能力与项目统筹能力，能适应甘肃省内多地市常驻及出差工作；
3.2有良好的沟通表达与资源整合能力，能快速响应客户需求，推动项目高效落地。