岗位职责 1、策略制定与市场开拓：制定全国电动工具市场销售策略，负责经销商、代理商开发与谈判，完成年度销售目标（如年销售额 800 万 ）。深耕五金建材、家装、工业制造等领域，推动渠道向各类专业市场、工程项目渗透。 2、客户关系维护与业务推进：建立并维护与核心客户的长期合作关系，精准把握客户需求，提供电动工具选型及配套方案（如根据施工场景推荐合适工具组合）。主导重要项目投标与商务谈判，协调技术和售后团队，保障合同签订与款项回收。 3、产品技术支持与服务：熟悉各类电动工具技术特点（如功率、扭矩、续航等参数），为客户提供专业选型建议与现场演示。解答客户技术疑问，协助售后团队处理产品使用过程中的问题，确保客户满意。 4、市场洞察与推广：追踪行业趋势（如锂电技术发展、智能化应用趋势）及竞品动态，分析市场数据，为产品优化、定价调整及差异化竞争提供方案。策划并执行行业展会、新品发布会等活动，提升品牌在电动工具市场的影响力与产品市场占有率。 任职要求 1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、机械设计制造及其自动化、电气工程等相关专业优先。 2、工作经验：6 年以上电动工具行业销售经验，2 年以上渠道管理或大客户销售经验，有成功开拓新市场的经历。曾在东成、锐奇、牧田、史丹利百得、得伟等知名电动工具企业担任销售管理职务者优先。熟悉电动工具在各应用领域的销售模式，拥有五金建材、家装、工业制造等行业客户资源者优先考虑。 3、专业能力：精通渠道开发流程与商务谈判技巧，具备出色的资源整合与项目运作能力，过往销售业绩突出（如单项目签约超 300 万）。理解电动工具技术原理（如电机驱动、电池管理技术），能独立进行技术方案讲解，准确对接客户需求。熟练运用 CRM 系统及数据分析软件，具备敏锐的市场洞察力与数据驱动的决策能力。 4、个人素质：目标导向明确，具备独立解决复杂销售问题的能力，能承受高强度工作压力。拥有创新思维与资源整合能力，对电动工具行业政策法规、技术发展趋势有深入理解。适应全国范围内出差，具备优秀的客户沟通与谈判能力。