工作职责： 1. 深入理解客户业务场景及痛点，能够将客户需求转化为功能语言，提供基于公司软件平台的定制化解决方案。 2.编写技术方案书、产品演示材料、投标文件等，支持售前技术交流和招投标工作。 3.参与产品规划，反馈市场需求及竞争动态，推动产品迭代优化。 4.主导解决方案的客户演示、POC（概念验证）及实施阶段的技术支持。 解决客户技术问题，提升客户满意度和产品粘性。 5. 跟踪行业趋势（如云计算、大数据、AI等），提炼共性需求，输出标准化解决方案。 分析竞品策略，制定差异化竞争方案。 任职要求： 1. 计算机科学、软件工程、信息技术等相关专业优先。 2. 5年以上ToB软件行业经验，3年以上产品设计/解决方案设计/售前技术支持经验，有成功案例者优先。 熟悉软件平台（如PaaS/SaaS）、技术架构（微服务、分布式系统等）及主流开发工具。 3. 具备技术背景，能快速理解产品逻辑，掌握API集成、产品功能原型设计、系统架构设计等技术。熟悉某一垂直领域，有轨道交通行业资源者加分。 4.优秀的客户沟通、演讲及提案能力，能将技术语言转化为业务价值。 5.抗压能力强，适应高频出差及高强度工作节奏。 5.加分项：有大型企业数字化平台落地项目经验； 熟悉多层级网络架构，有网络规划经验者； 有软件平台规划或开发者