岗位职责：1.需求分析与方案制定：深入了解客户业务流程、痛点和需求，收集并分析客户的技术要求；与销售、产品、研发团队协作，制定满足客户需求的技术解决方案；将技术方案转化为易于客户理解的业务价值陈述。
2.产品与技术展示：进行产品演示、技术讲解及功能演示，解答客户的技术问题；制作售前阶段所需的PPT、技术说明书、投标文件等。
3.项目支持与协调：参与项目投标过程，包括技术标书编写与答辩；协助销售团队完成合同谈判中的技术条款确认；对接客户的技术部门，确保方案可行性与落地条件明确。
4.市场与竞争分析：收集并分析竞争产品与技术趋势，提出优化建议；结合行业发展动态，持续更新公司解决方案内容与展示材料。
5.培训与知识分享:为内部销售团队提供产品技术培训;编写技术知识文档，沉淀售前经验与案例。
任职要求：本科及以上学历，自动化、计算机、通信、工业工程等相关专业;具备工业自动化、工业互联网、AI解决方案等售前经验优先;具备较强的沟通能力和演讲能力，能向非技术客户清晰阐述技术价值;能够独立完成技术方案设计、投标文件编写及客户交流;适应一定程度的出差与现场支持工作。