钉钉区域BD经理 职位描述： 我们在寻找的是：Base全国，懂AI、懂协同、懂客户的钉钉价值传递者。你将负责在指定区域从0到1开拓企业新客户，通过深度理解企业办公痛点，结合钉钉AI能力（如AI助理、AI表格、知识库等），设计轻量化解决方案并推动落地，通过服务，帮助客户实现“会用→用好→离不开”的智能化升级。 岗位职责： 1.区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本地渠道等资源，主动触达目标企业，完成新客户引入目标； 2.深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协同、流程、知识管理等场景中的真实痛点； 3.轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编码），快速配置AI解决方案（如自动化审批、AI表格自动化流程、项目跟进看板等），并完成上线与客户培训，确保客户“用得上、见效快”； 4.打造标杆案例：沉淀可复制的行业打法，输出成功案例，反哺产品优化与市场策略； 5.客户持续经营：建立长期信任关系，推动客户深度使用与增购，成为其数字化转型的“外部顾问”。 岗位要求： 【基础条件】 ●大专及以上学历，2年以上 ToB 客户对接经验（SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）； ●有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受一定频率的客户拜访； ●熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议等），或具备快速学习能力； ●全国多地可选 Base（远程办公+本地化客户覆盖）。 【核心能力】 ●结果导向：对客户数量、使用率、满意度等指标负责，能将目标拆解为每日行动； ●产品化思维：能将客户需求映射到钉钉现有功能组合； ●强沟通与抗压：面对拒绝能快速调整，亲和力强，善于打动客户决策者； ●执行力强：善用标准化工具（话术包、演示模板、案例库）提升拓客效率。 【加分项】 ●了解钉钉AI功能（如AI听记、AI表格、智能人事等）； ●已有意向Base地企业客户资源或合作渠道（如园区、商会、服务商）； ●参与过钉钉生态项目，或了解 ISV/服务商合作模式； ●具备基础数据分析能力，能用数据证明客户提效成果。 你可以获得： ●对话优秀企业：与优秀企业近距离接触，感受AI赋能的真实力量！ ●合作顶尖团队：在杭州阿里巴巴钉钉总部进行培训，与行业顶尖团队共同探索未来！ ●专属实战舞台：展现你的钉钉实战经验、客户洞察力和AI创新能力！